内衣企业金融风暴中寻求商机
燕，敢于和风暴搏击，在风暴中不断翻飞，不断觅得被海浪掀起的食物，在风暴过后它可以在第一时间享受到阳光，自己也练得一身好功夫。我们的内衣企业是“海燕”？还是“蝙蝠”？生存没有压力。所谓的失落感也只是相对于过去暴利时代而言：过去经常“吃肉”，现在吃点“素菜”就开始叫苦。“肉”吃多了并不利于企业健康发展，“荤素搭配”才是企业的长命法则。
在风暴面前，内衣企业规模不是决定性要素。大而臃肿的企业，倒得更快。小而精干的企业则可以躲过风暴，等风暴过去之后，择机而动，也可以很快长大。风暴中，根基不稳的“树”当然会被吹倒，这是经济规律，我们不必惊慌，也不必哀叹。这次国际金融海啸，对有的企业来说是灾难性的，而对于有的企业来说则是大机遇。危险性企业主要表现是品牌意识差、生产管理混乱、没有营销团队、资金链严重断裂、外贸依存度高、规模过度扩张等；机遇性企业主要表现是注重品牌营销、实施精益化生产、企业内部管理水准高、资金周转快等等。品牌是抗风暴的“外套”，而内衣企业管理则是抗风暴的“肌体”。
保暖内衣行业将走向何方？
保暖内衣作为中国一个特色行业，不会发展得太长久。我预计，十年后，保暖内衣可能就不存在了。我说的是纯粹的保暖内衣，不含常规内衣。为什么这样说呢？因为，随着中国人生活水平的提高，穿保暖内衣的人越来越少。北方人家里有暖气，南方人家里有空调，只有生活条件比较差、冬天长期户外工作的人群需要保暖内衣。现阶段，低端消费群是保暖内衣的主流消费群。随着我国经济的快速增长，这部分人群将越来越少。由于社会信息传播方式的多样，这部分人群消费观念也将会发生很大变化。所以，保暖内衣作为服饰类消费品终将会消失。
保暖内衣企业是市场需求的产物，所以它们的出路是改变产品结构。原来生产保暖内衣的企业可以转向生产常规内衣、家居服或文胸。内衣行业还是很光明的，不会消失，只是消费结构会发生变化。这里需要提醒的是，一个企业要想完善自己的生产体系往往需要三年时间，不是说干就能干好。所以，保暖内衣厂家要提前调整人才结构、产品结构和经销网络。
“寒潮”对内衣行业的影响
从长远来看，企业会在产品研发和品牌塑造方面多投入；生产管理、设计师和高级营销人才会更加紧缺；咨询类和设计类服务公司会更有市场；有品牌管理经验的经销商更受欢迎。内衣行业利润的缩小，客观上加速了传统营销渠道的弱化，新的渠道模式将获得长足发展（专卖店、连锁店）；传统的批发市场越来越没有前途，取而代之的是融入品牌管理理念和方法的品牌集散地（如南京的虹桥市场）；保暖内衣市场空间加速萎缩；小企业会抱团求生，大企业的触角会向渠道和品牌延伸。总之，以上种种现象都是内衣产业升级的注解，也是经济规律发展的必然。金融风暴只是加速了内衣升级的步伐，加快了行业洗牌的节奏。
“秋天”去了，“严冬”将至。上半年，由于银根紧缩、成本上升等原因，直接导致厂家备货量不足，或者是备货周期延长，很多厂家基本处于半断货状态。由于去年行业整体库存量较大，所以，去年的库存基本可以填补今年不足的备货。盛行多年的“铺货销售政策”将会被大多数内衣企业取消，营销回归理性，厂家将会加大对直营店的建设。年底是企业“病症”的高发期，预计将有一半内衣企业关停并转。义乌娱乐场所生意萧条，阳澄湖大闸蟹跌价销售，广交会老外参展人数锐减，这些现象都是“寒冬”来临之前被“秋风扫下的落叶”。
风暴中，内衣经销商应提升实力
今年，经销商可以从厂家获益，至少可以从退出竞争的厂家获得尾货，也可以向库存压力大的厂家要求更多的铺货。但这样的便宜，只有今年有，风暴过去之后就没有“休克鱼”可吃了。立足长远，经销商应从如下几点提升实力。
第一：提升市场管理和品牌管理水平。风暴过后，厂家品牌意识越来越强，市场管理也会更加严格。你不改变，厂家就会“革你的命”。
第二：减少中间环节，多建直营终端。直营终端可以帮你快速变现、提高利润、了解市场一线信息。
第三：根据不同终端类型组合不同产品。低端市场的消费群对品牌敏感度不高，只看重产品性价比；高端市场的消费群对品牌敏感度比较高。
第四：选择厂家时，多关注老板的理念和性格特征，多关注品牌发展的保障措施和生产体系是否完善。理念落后的老板和不会用人的老板将越来越不适应以后的市场竞争。
第五：大商场不是未来内衣主战场，大超市不会给你很多利润空间。那么，你的钱袋子在哪里？你的钱袋子在自己终端店和打着自己店名的加盟商那里。网络掌控能力是经销商的命根子。
内衣行业未来竞争格局
未来的中国内衣行业不会出现几家独大的格局。不仅是内衣行业，整个服装行业也是这样。在中国，没有哪个行业像服装行业一样，消费层次多元、市场结构不平衡、市场深度细分。这是多如牛毛的小型服装企业不可能被淘汰的根本原因，也是乱七八糟品牌赖以生成的土壤。不管竞争怎样激烈，不管怎样洗牌，小企业、杂牌子总是有它生存的缝隙。在服装市场上，永远是大量的不同层次的品牌在分割不同的市场，在分享各自的目标消费群。它们自得其乐，相安无事。即使偶尔有“残兵败将”撤下阵来，那也是市场搏击时激起的“小浪花”，而不是市场主流。我们要正视这种存在，不要幻想有朝一日自己能呼吸到“清新的空气”，“污染”和“噪音”总是有的。
总之，与汽车、手机、互联网等行业相比，中国的服装行业品牌敏感度不高，文化敏感度有高也有低。外国品牌进来之后，要研究目标消费群的消费者特性，在西方市场上成功的，在中国不一定成功。中国企业走出去，也要改变策略，在国内成功的，在国外不一定成功。可以预言，中国服装企业在某个细分市场上可以出现领军品牌，但地位是不稳固的，随时有可能被超越。就整个服装行业来说，几大品牌主导的格局不会出现。内衣行业也不例外。
六种方式，提升内衣企业应对经济危机的能力
内衣企业现在正由“外”转向“内”。“外”有两层含义，一是指国外市场，二是指企业外部客户；“内”也有两层意思，一是内销，二是练内功。内衣行业不是高科技行业，也不是资源垄断行业，现在行业整体利润是正常的利润，是经济发展的必然结果。不要指望暴利时代重现。利润薄了，企业必须练内功，以下是给内衣厂家的几点建议：
第一：提高资金周转率，减少资金需求。这就要求采购、生产和营销高度配合，协调一致。这是对公司执行力和领导力的重大考验。
第二：备货准确，减少库存压力。银行不给钱，上游供应商不欠账，代理商要铺货，在这样的环境下，厂家备货成本很高。如果备货太多，造成库存过大，那危害将是致命的；但如果备货少了，就失去了占领市场的机会。所以必须正确把握市场，备货准确。
第三：改变传统代理模式，向渠道创新要利润。营销创新不只是促销活动创新，不只是销售政策和招商形式的创新，不只是品牌推广方式的创新。最大的创新是赢利模式的创新。现在，厂家、代理商、分销商或终端商之间利益分配方案不合理，需要重构方案。
第四：实施精益化生产，提高生产环节利润。低附加值的生产加工没有发展空间，中国经济发展到今天，不会给这样的企业提供发展环境。
第五：重视品牌营销，稳步推广品牌。现阶段，品牌推广要理性，勿燥、勿虚。
第六：少请明星，多引进人才，多借外脑。明星效应在经济危机来临时大大缩水，明星抱团巡演就是明星效应减弱的例证。企业花费一两百万请明星代言，不如花费一两百万构建营销团队，或是进行品牌推广。
在风暴面前，内衣企业规模不是决定性要素。大而臃肿的企业，倒得更快。小而精干的企业则可以躲过风暴，等风暴过去之后，择机而动，也可以很快长大。风暴中，根基不稳的“树”当然会被吹倒，这是经济规律，我们不必惊慌，也不必哀叹。这次国际金融海啸，对有的企业来说是灾难性的，而对于有的企业来说则是大机遇。危险性企业主要表现是品牌意识差、生产管理混乱、没有营销团队、资金链严重断裂、外贸依存度高、规模过度扩张等；机遇性企业主要表现是注重品牌营销、实施精益化生产、企业内部管理水准高、资金周转快等等。品牌是抗风暴的“外套”，而内衣企业管理则是抗风暴的“肌体”。
保暖内衣行业将走向何方？
保暖内衣作为中国一个特色行业，不会发展得太长久。我预计，十年后，保暖内衣可能就不存在了。我说的是纯粹的保暖内衣，不含常规内衣。为什么这样说呢？因为，随着中国人生活水平的提高，穿保暖内衣的人越来越少。北方人家里有暖气，南方人家里有空调，只有生活条件比较差、冬天长期户外工作的人群需要保暖内衣。现阶段，低端消费群是保暖内衣的主流消费群。随着我国经济的快速增长，这部分人群将越来越少。由于社会信息传播方式的多样，这部分人群消费观念也将会发生很大变化。所以，保暖内衣作为服饰类消费品终将会消失。
保暖内衣企业是市场需求的产物，所以它们的出路是改变产品结构。原来生产保暖内衣的企业可以转向生产常规内衣、家居服或文胸。内衣行业还是很光明的，不会消失，只是消费结构会发生变化。这里需要提醒的是，一个企业要想完善自己的生产体系往往需要三年时间，不是说干就能干好。所以，保暖内衣厂家要提前调整人才结构、产品结构和经销网络。
“寒潮”对内衣行业的影响
从长远来看，企业会在产品研发和品牌塑造方面多投入；生产管理、设计师和高级营销人才会更加紧缺；咨询类和设计类服务公司会更有市场；有品牌管理经验的经销商更受欢迎。内衣行业利润的缩小，客观上加速了传统营销渠道的弱化，新的渠道模式将获得长足发展（专卖店、连锁店）；传统的批发市场越来越没有前途，取而代之的是融入品牌管理理念和方法的品牌集散地（如南京的虹桥市场）；保暖内衣市场空间加速萎缩；小企业会抱团求生，大企业的触角会向渠道和品牌延伸。总之，以上种种现象都是内衣产业升级的注解，也是经济规律发展的必然。金融风暴只是加速了内衣升级的步伐，加快了行业洗牌的节奏。
“秋天”去了，“严冬”将至。上半年，由于银根紧缩、成本上升等原因，直接导致厂家备货量不足，或者是备货周期延长，很多厂家基本处于半断货状态。由于去年行业整体库存量较大，所以，去年的库存基本可以填补今年不足的备货。盛行多年的“铺货销售政策”将会被大多数内衣企业取消，营销回归理性，厂家将会加大对直营店的建设。年底是企业“病症”的高发期，预计将有一半内衣企业关停并转。义乌娱乐场所生意萧条，阳澄湖大闸蟹跌价销售，广交会老外参展人数锐减，这些现象都是“寒冬”来临之前被“秋风扫下的落叶”。
风暴中，内衣经销商应提升实力
今年，经销商可以从厂家获益，至少可以从退出竞争的厂家获得尾货，也可以向库存压力大的厂家要求更多的铺货。但这样的便宜，只有今年有，风暴过去之后就没有“休克鱼”可吃了。立足长远，经销商应从如下几点提升实力。
第一：提升市场管理和品牌管理水平。风暴过后，厂家品牌意识越来越强，市场管理也会更加严格。你不改变，厂家就会“革你的命”。
第二：减少中间环节，多建直营终端。直营终端可以帮你快速变现、提高利润、了解市场一线信息。
第三：根据不同终端类型组合不同产品。低端市场的消费群对品牌敏感度不高，只看重产品性价比；高端市场的消费群对品牌敏感度比较高。
第四：选择厂家时，多关注老板的理念和性格特征，多关注品牌发展的保障措施和生产体系是否完善。理念落后的老板和不会用人的老板将越来越不适应以后的市场竞争。
第五：大商场不是未来内衣主战场，大超市不会给你很多利润空间。那么，你的钱袋子在哪里？你的钱袋子在自己终端店和打着自己店名的加盟商那里。网络掌控能力是经销商的命根子。
内衣行业未来竞争格局
未来的中国内衣行业不会出现几家独大的格局。不仅是内衣行业，整个服装行业也是这样。在中国，没有哪个行业像服装行业一样，消费层次多元、市场结构不平衡、市场深度细分。这是多如牛毛的小型服装企业不可能被淘汰的根本原因，也是乱七八糟品牌赖以生成的土壤。不管竞争怎样激烈，不管怎样洗牌，小企业、杂牌子总是有它生存的缝隙。在服装市场上，永远是大量的不同层次的品牌在分割不同的市场，在分享各自的目标消费群。它们自得其乐，相安无事。即使偶尔有“残兵败将”撤下阵来，那也是市场搏击时激起的“小浪花”，而不是市场主流。我们要正视这种存在，不要幻想有朝一日自己能呼吸到“清新的空气”，“污染”和“噪音”总是有的。
总之，与汽车、手机、互联网等行业相比，中国的服装行业品牌敏感度不高，文化敏感度有高也有低。外国品牌进来之后，要研究目标消费群的消费者特性，在西方市场上成功的，在中国不一定成功。中国企业走出去，也要改变策略，在国内成功的，在国外不一定成功。可以预言，中国服装企业在某个细分市场上可以出现领军品牌，但地位是不稳固的，随时有可能被超越。就整个服装行业来说，几大品牌主导的格局不会出现。内衣行业也不例外。
六种方式，提升内衣企业应对经济危机的能力
内衣企业现在正由“外”转向“内”。“外”有两层含义，一是指国外市场，二是指企业外部客户；“内”也有两层意思，一是内销，二是练内功。内衣行业不是高科技行业，也不是资源垄断行业，现在行业整体利润是正常的利润，是经济发展的必然结果。不要指望暴利时代重现。利润薄了，企业必须练内功，以下是给内衣厂家的几点建议：
第一：提高资金周转率，减少资金需求。这就要求采购、生产和营销高度配合，协调一致。这是对公司执行力和领导力的重大考验。
第二：备货准确，减少库存压力。银行不给钱，上游供应商不欠账，代理商要铺货，在这样的环境下，厂家备货成本很高。如果备货太多，造成库存过大，那危害将是致命的；但如果备货少了，就失去了占领市场的机会。所以必须正确把握市场，备货准确。
第三：改变传统代理模式，向渠道创新要利润。营销创新不只是促销活动创新，不只是销售政策和招商形式的创新，不只是品牌推广方式的创新。最大的创新是赢利模式的创新。现在，厂家、代理商、分销商或终端商之间利益分配方案不合理，需要重构方案。
第四：实施精益化生产，提高生产环节利润。低附加值的生产加工没有发展空间，中国经济发展到今天，不会给这样的企业提供发展环境。
第五：重视品牌营销，稳步推广品牌。现阶段，品牌推广要理性，勿燥、勿虚。
第六：少请明星，多引进人才，多借外脑。明星效应在经济危机来临时大大缩水，明星抱团巡演就是明星效应减弱的例证。企业花费一两百万请明星代言，不如花费一两百万构建营销团队，或是进行品牌推广。
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