2013年房地产营销策略的作用分析

中国产业研究报告网讯： 

    内容提要：房地产策划还有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。虽然目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后，在房地产营销策略方面也有欠缺。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展。

    第一、房地产营销策略能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产营销策略可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。 

    第二、房地产营销策略能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。在当前房地产业竞争十分激烈的情况下，房地产营销策略更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。 

    第三、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。房地产策划参与到概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。 

    此外，房地产策划还有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。虽然目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后，在房地产营销策略方面也有欠缺。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进企业的不断发展。但目前许多开发商都还缺乏以顾客为导向，以交换为中心的理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中，或者说没有转化为真正意义上的产品或商品。市场营销策略就是把消费者和市场两者连接起来的纽带，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段。从某种意义上说，房地产营销策略是关系房地产开发经营成败的关键。