2013年我国自主品牌汽车海外市场战略分析

中国产业研究报告网讯：

    1、明确品牌定位，突出核心价值 

    每一个品牌都具有自己的属性，即品牌价值，当品牌价值与消费者的自身价值需求“交集”达到一定程度，就会产生共鸣，形成品牌偏好度，产生购买行为。因此，准确的品牌价值定位是企业提升品牌力的前提。不管是轿车的品牌价值，还是消费者的价值体系，都是由相同性质的价值元素构成，包括质量、美誉、服务、个性化、亲和力、新潮、激情、自然、科技、性价比、价格。一个汽车品牌可能涉及所有的价值元素，但是必须寻找出其中一个或几个核心的价值元素，并准确地传达给消费者，强化消费者心目中的品牌形象。 

    2、紧跟国际步伐，确保产品品质 

    进军海外市场将同样面临着不可预知和险象环生的挑战。进入发达国家市场，首先必须面临产品质量和售后服务体系的挑战，要面对环保与安全等市场准人技术标准苛严的门槛。同时，欧美国家又在不断推出更高的行人安全标准、旧车回收技术标准以及更严的排放标准。这需要企业技术研发才能追赶上“壁垒”成本。 

    内容选自产业研究报告网发布的《2013-2017年中国汽车模具行业市场监测及发展战略研究报告》 

    3、确保信息畅通，提升服务水准 

    在细分市场里，竞争优势从获得信息的能力转变为实用信息，把有形的、越来越有针对性的价值返还给客户所需要的技能。厂商需要把整个生产和营销系统紧密地结为一体，才能使营销机构得到的信息资料有效地用于产品发展计划、生产、后勤操作以及客户服务规程。目前国外有些制造商已能充分利用信息资源做到高效的在线服务。对我国的汽车市场来说，要树立市场营销观念，提高汽车行业的服务质量和市场竞争力。 

    4、实施目标锁定，分层重点突破

    汽车产业的营销创新是一项系统的、复杂的、长期的战略工程，对于汽车行业在我国的国情下更应该注重战略分层发展，重点突破。由于自主品牌的基础薄，技术水平不高等一系列原因，应当暂时摒弃高端路线，走大众化路线，以优质低价切人，创出品牌，然后，再向中高端市场挺进。国际管理咨询公司柯尔尼认为，中国超低端汽车产品市场潜力巨大，尚待开发，这为中国本土企业的生存发展提供了一个良好契机。开发这类产品的企业可以先将规模做大，再“曲线渗透”海外中低端市场，以“价值品牌”的卖点取胜，走一条独特的发展道路。 

    5、把握传统文化，推进营销创新 

    中国是一个有着5000年历史的文明古国，中华民族和谐、丰富的精神世界构建了中国传统文化的主体框架。中国的每一个人，无不受到中国传统文化的熏陶，它不但影响每个人的思想，同时也影响每个人的行动。因此，在汽车营销时，打出传统文化的旗号，对吸引受过较多传统教育的消费者十分有效；这在国际营销中，也有着重要的作用，在让世界认识中国的同时，提高企业自身的销售。在具体实施时，主要有两大突破方向：一是富有中国特色的车型名称，二是开展中国文化元素的文化活动。这是一种以传统促创新的方式。