我国线缆企业应走战略营销之路
内容摘要：目前线缆企业的普遍做法是，公司研发设计（或仿冒）出产品，然后赋予产品一个特定的概念，就将产品推入市场，也就是所谓的--我做什么，你买什么，基本上没有考虑到用户的需求。
战略就是选择，战略就是定位，战略也是道，道可道，非常道。每个行业都是在螺旋中曲折前行的，光电线缆行业现在就处于又一个向上的螺旋中，这个拐点对所有的线缆企业提出了挑战，不从思维模式上转变，不放远自己的眼光，不从战略上检视自己的发展路径，只知埋头干活将成为制约线缆企业、乃至整个线缆行业实现飞跃的最大智障。
内容选自产业研究报告网发布的《2013-2017年中国电线缆市场分析及投资方向研究报告》
很多线缆企业突围的迷失在于没有透视到线缆行业本质，没有产生一种正确的战略思维来凝聚价值、产生价值裂变，而在线缆行业的发展路上越走越远……
目前，线缆行业竞争日趋激烈，面对竞争越来越激烈的中国线缆市场，面对线缆行业利润的趋向降低、面对产品、模式的严重同质，如何快速打破线缆市场竞争僵局？
想要有效地解决上面问题，我们不能仅考虑企业内部因素．那样很可能会陷入只见树木不见森林的误区。我们需要从线缆市场的整个行业背景进行思考，从系统里寻找答案。虽然线缆行业大品牌的格局尚未形成，但如果根据下面五点因素判断，我们基本可以得出结论--线缆行业目前已经处于竞争整合阶段。
1、线缆市场经过多年的运作后，已经形成较大的市场份额，趋于饱和态势。
2、线缆行业缺乏领导品牌，众多中小线缆企业并存，目前，在中国的线缆市场，多家线缆企业在争夺有限的市场份额。
3、线缆行业竞争手段单一，价格战和简单的广告投放逐渐成为线缆行业的竞争主流。
4、线缆行业创新还不多，缺乏有效的系统盈利模型，线缆行业整体投资回报率逐年降低。线缆行业竞争整合期的一个重要特征就是，如果通过某些线缆企业的系统化创新和结构化的整合，很可能快速出现行业的领导品牌，并进而引领整个行业的发展。因此，如果哪个线缆企业能在目前的竞争格局中快速脱颖而出，就很可能在未来的市场竞争中建立强大、持久的竞争优势。
那么，线缆企业到底应该如何运作，才能快速建立强大、持久的竞争优势呢？我们认为，单纯的战术竞争，如线缆产品和品牌的简单突破，很难解决企业日趋复杂的结构化营销问题，线缆企业想要真正建立属于企业自己的核心竞争力，必须站在系统的高度，以战略营销的手段，通过新背景、新规则、新的视角来解决企业的成长困境。
传统的模仿营销导致营销战略趋同，竞争日趋白热化。扩大规模性营销，长个不长肉，规模越大带来的利润反而下降，成本不断增加，恶性竞争使得费用消耗，利润更加微薄。
企业的营销变化来自企业的外部而不是内部。企业的机会也必然在外部，顺应外部的变化，最终将获得成功，这是永远不变的法则。
纵观线缆市场营销，什么才是现有营销模式的突破口？若能使企业从被动转化为主动，则可引导市场，最终领导市场。企业只有得到市场认可，企业的发展才会长远。适应市场的企业需要进一步控制市场，这成了当前线缆企业发展的最大阻力，其中产品成为焦点。从线缆企业的发展看，大多数企业是盲目跟从，导致对市场的控制力小，营销十分被动，且没有方向性，加大了企业发展的风险。从国外知名线缆企业发展的经验看，它们均是经历了长期摸索、研发，形成自身发展的特色，继而扩充、发展，而中国线缆企业往往是先发展壮大，一味强调销售的提升，把产品销售看成企业最大的目标，之后才确定企业的发展方向、路线，从而导致转型难度加大，稍不留神还会产生萎缩，甚至终止。
营销人士认为，企业的战略营销主要包括六个层面要素。
第一、背景转换。换一个角度和背景，我们会看到一个完全不同的对讲机行业，市场前景可能会瞬间变得开阔。
第二、重新定位。企业战略和营销的重新定位，会使得企业进入全新的市场空间并取得相应的竞争优势，导致企业竞争力的巨大提升和市场份额的快速增长。
第三、结构重塑。企业产业结构和品牌结构的合理构建会强化企业竞争力，实现企业价值的最大化。
第四、资源整合。有效的资源整合及创新利用可以使企业的资源得到最大化的有效利用。
第五、价值创新。无论在对讲机还是其它行业，系统性的价值创新都是企业高速发展最有效的途径。
第六、价值观重塑。是否拥有适合并且长久的价值观，是个企业得以基业青的精神保障。
在实际操作中，不少线缆企业患上短视症，重眼前，轻长远，不能顺应线缆行业的发展趋势。线缆企业要稳定，需要特别重视线缆产品的研发设计。产品的研发设计是中国线缆企业长期稳定发展的最重要因素。在产品的创新化方面形成独特的风格，增加产品的附加值，满足用户需求。同时制定最能适合市场需要的销售价格，把线缆企业产品风格及优势转化为企业的对外竞争力。
目前线缆企业的普遍做法是，公司研发设计（或仿冒）出产品，然后赋予产品一个特定的概念，就将产品推入市场，也就是所谓的--我做什么，你买什么，基本上没有考虑到用户的需求。因此，如果我们简单地转换下线缆行业的背景，从用户的角度看市场，我们就可能发现很多新的市场机遇。
如同别的行业一样，成长中的中国线缆营销也需历经三个阶段。分别是早期销售技能阶段（产品营销），直接有了产品就可以进行销售。其二是销售管理阶段（整合营销）：从单一模式中跳出来，品种齐全，配套性强。其三是销售战略阶段（战略营销），从产品销售局限中解脱出来，对市场的调控性、方向性摆在第一位，建立多重销售战略。所以从上述三个阶段来看，为了促使线缆企业健康良性发展，必须走战略营销之路。
战略就是选择，战略就是定位，战略也是道，道可道，非常道。每个行业都是在螺旋中曲折前行的，光电线缆行业现在就处于又一个向上的螺旋中，这个拐点对所有的线缆企业提出了挑战，不从思维模式上转变，不放远自己的眼光，不从战略上检视自己的发展路径，只知埋头干活将成为制约线缆企业、乃至整个线缆行业实现飞跃的最大智障。
内容选自产业研究报告网发布的《2013-2017年中国电线缆市场分析及投资方向研究报告》
很多线缆企业突围的迷失在于没有透视到线缆行业本质，没有产生一种正确的战略思维来凝聚价值、产生价值裂变，而在线缆行业的发展路上越走越远……
目前，线缆行业竞争日趋激烈，面对竞争越来越激烈的中国线缆市场，面对线缆行业利润的趋向降低、面对产品、模式的严重同质，如何快速打破线缆市场竞争僵局？
想要有效地解决上面问题，我们不能仅考虑企业内部因素．那样很可能会陷入只见树木不见森林的误区。我们需要从线缆市场的整个行业背景进行思考，从系统里寻找答案。虽然线缆行业大品牌的格局尚未形成，但如果根据下面五点因素判断，我们基本可以得出结论--线缆行业目前已经处于竞争整合阶段。
1、线缆市场经过多年的运作后，已经形成较大的市场份额，趋于饱和态势。
2、线缆行业缺乏领导品牌，众多中小线缆企业并存，目前，在中国的线缆市场，多家线缆企业在争夺有限的市场份额。
3、线缆行业竞争手段单一，价格战和简单的广告投放逐渐成为线缆行业的竞争主流。
4、线缆行业创新还不多，缺乏有效的系统盈利模型，线缆行业整体投资回报率逐年降低。线缆行业竞争整合期的一个重要特征就是，如果通过某些线缆企业的系统化创新和结构化的整合，很可能快速出现行业的领导品牌，并进而引领整个行业的发展。因此，如果哪个线缆企业能在目前的竞争格局中快速脱颖而出，就很可能在未来的市场竞争中建立强大、持久的竞争优势。
那么，线缆企业到底应该如何运作，才能快速建立强大、持久的竞争优势呢？我们认为，单纯的战术竞争，如线缆产品和品牌的简单突破，很难解决企业日趋复杂的结构化营销问题，线缆企业想要真正建立属于企业自己的核心竞争力，必须站在系统的高度，以战略营销的手段，通过新背景、新规则、新的视角来解决企业的成长困境。
传统的模仿营销导致营销战略趋同，竞争日趋白热化。扩大规模性营销，长个不长肉，规模越大带来的利润反而下降，成本不断增加，恶性竞争使得费用消耗，利润更加微薄。
企业的营销变化来自企业的外部而不是内部。企业的机会也必然在外部，顺应外部的变化，最终将获得成功，这是永远不变的法则。
纵观线缆市场营销，什么才是现有营销模式的突破口？若能使企业从被动转化为主动，则可引导市场，最终领导市场。企业只有得到市场认可，企业的发展才会长远。适应市场的企业需要进一步控制市场，这成了当前线缆企业发展的最大阻力，其中产品成为焦点。从线缆企业的发展看，大多数企业是盲目跟从，导致对市场的控制力小，营销十分被动，且没有方向性，加大了企业发展的风险。从国外知名线缆企业发展的经验看，它们均是经历了长期摸索、研发，形成自身发展的特色，继而扩充、发展，而中国线缆企业往往是先发展壮大，一味强调销售的提升，把产品销售看成企业最大的目标，之后才确定企业的发展方向、路线，从而导致转型难度加大，稍不留神还会产生萎缩，甚至终止。
营销人士认为，企业的战略营销主要包括六个层面要素。
第一、背景转换。换一个角度和背景，我们会看到一个完全不同的对讲机行业，市场前景可能会瞬间变得开阔。
第二、重新定位。企业战略和营销的重新定位，会使得企业进入全新的市场空间并取得相应的竞争优势，导致企业竞争力的巨大提升和市场份额的快速增长。
第三、结构重塑。企业产业结构和品牌结构的合理构建会强化企业竞争力，实现企业价值的最大化。
第四、资源整合。有效的资源整合及创新利用可以使企业的资源得到最大化的有效利用。
第五、价值创新。无论在对讲机还是其它行业，系统性的价值创新都是企业高速发展最有效的途径。
第六、价值观重塑。是否拥有适合并且长久的价值观，是个企业得以基业青的精神保障。
在实际操作中，不少线缆企业患上短视症，重眼前，轻长远，不能顺应线缆行业的发展趋势。线缆企业要稳定，需要特别重视线缆产品的研发设计。产品的研发设计是中国线缆企业长期稳定发展的最重要因素。在产品的创新化方面形成独特的风格，增加产品的附加值，满足用户需求。同时制定最能适合市场需要的销售价格，把线缆企业产品风格及优势转化为企业的对外竞争力。
目前线缆企业的普遍做法是，公司研发设计（或仿冒）出产品，然后赋予产品一个特定的概念，就将产品推入市场，也就是所谓的--我做什么，你买什么，基本上没有考虑到用户的需求。因此，如果我们简单地转换下线缆行业的背景，从用户的角度看市场，我们就可能发现很多新的市场机遇。
如同别的行业一样，成长中的中国线缆营销也需历经三个阶段。分别是早期销售技能阶段（产品营销），直接有了产品就可以进行销售。其二是销售管理阶段（整合营销）：从单一模式中跳出来，品种齐全，配套性强。其三是销售战略阶段（战略营销），从产品销售局限中解脱出来，对市场的调控性、方向性摆在第一位，建立多重销售战略。所以从上述三个阶段来看，为了促使线缆企业健康良性发展，必须走战略营销之路。
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