电线电缆企业应构建“三赢”链条
内容摘要：所谓"三赢"产销链条，是指在产品制造和销售过程中所涉及的三方，即材料供方－产品制造厂－产品用户，也就是人们常说的"产－供－销"三个环节，这是任何产销活动都不能回避的事实。
电线电缆企业应打造稳定和谐的"三赢"链条
众所周知，人们总是喜欢用"双赢"这个字眼来形容自己与下游用户的密切关系，却忽视了自己与上游材料供方的关系，因而在产品产销链条上出现了问题。于是，精明的企业又悟出了打造"三赢"链条的理念。
内容选自产业研究报告网发布的《2013-2017年中国电缆电线市场运营态势及投资方向研究报告》
所谓"三赢"产销链条，是指在产品制造和销售过程中所涉及的三方，即材料供方－产品制造厂－产品用户，也就是人们常说的"产－供－销"三个环节，这是任何产销活动都不能回避的事实。
由于企业急于销售产品，把用户作为上帝供奉起来，对用户的要求百依百顺，有求必应，有的企业主动用各种手段打关节、挖路子，更助长了用户的骄横、挑剔心理。从表面上来看，企业实现了产品销售，并且业绩不错，但是回头一算，支出的费用却十分惊人。这样的"双赢"博弈中，企业到底赢了多少，也只有企业自己知道。销售出去的电缆产品照样要经受各种抽查检验。一旦产品出了问题用，户成了真正的上帝，企业又得花钱去打点，这时候的"双赢"就变成了"单赢"。不过，无论如何，与用户打成一片，建立密切的"双赢"关系是很重要的。
但是，产品制造厂还有赖于上游材料供方的密切配合，才能使下游的"双赢"环节牢靠，否则，这个"双赢"环节使不稳定的。经常见到这样的现象：产品制造厂对下游用户百般奉承、百依百顺，而对上游供方却百般抵赖、百般刁难。有些电缆制造厂长期拖欠材料供方的货款而引起官司的，被拖走电缆或设备抵货款的，银行帐号被封掉的等屡见不鲜。更有甚者，有的企业每到年底就不让材料供方的追债人员进厂门。这是一种极不和谐的供需关系。
产品制造企业对自己的上下游关系如此不同态度对待，还自以为得意，其实失去的是企业形象。有些企业甚至规定：产品销售款回笼多的有奖励，同时材料货款拖欠多的也有奖励。天下竟然有如此不公正的道理。
与外商接触多了，于是就想到了外商是如何处理这三者之间的关系的。经常看到，卖设备的外商来介绍设备工艺技术时，总是把材料供应商的人带来一起介绍材料；卖材料的外商来介绍材料时，也总是把设备供应商带来介绍设备的工艺性能，因此而显得非常正常而和谐。而我们却不然，电缆制造厂向电缆用户介绍产品时，总是说自己的设备如何先进、材料如何优良，而其实并非如此。有的材料制造厂还主动去找电缆用户介绍材料，结果遭到电缆用户的奚落。这些不和谐都直接影响着企业信誉、产品质量和贸易关系。
我们主张"三赢"关系，就是要在商品制造和销售过程中，建立起"材料供方－产品制造厂－产品用户"三者之间的稳定而和谐的三角关系，缺少任何一方的诚信，交易框架都不会稳定，交易过程都不会圆满进行。
电线电缆企业应打造稳定和谐的"三赢"链条
众所周知，人们总是喜欢用"双赢"这个字眼来形容自己与下游用户的密切关系，却忽视了自己与上游材料供方的关系，因而在产品产销链条上出现了问题。于是，精明的企业又悟出了打造"三赢"链条的理念。
内容选自产业研究报告网发布的《2013-2017年中国电缆电线市场运营态势及投资方向研究报告》
所谓"三赢"产销链条，是指在产品制造和销售过程中所涉及的三方，即材料供方－产品制造厂－产品用户，也就是人们常说的"产－供－销"三个环节，这是任何产销活动都不能回避的事实。
由于企业急于销售产品，把用户作为上帝供奉起来，对用户的要求百依百顺，有求必应，有的企业主动用各种手段打关节、挖路子，更助长了用户的骄横、挑剔心理。从表面上来看，企业实现了产品销售，并且业绩不错，但是回头一算，支出的费用却十分惊人。这样的"双赢"博弈中，企业到底赢了多少，也只有企业自己知道。销售出去的电缆产品照样要经受各种抽查检验。一旦产品出了问题用，户成了真正的上帝，企业又得花钱去打点，这时候的"双赢"就变成了"单赢"。不过，无论如何，与用户打成一片，建立密切的"双赢"关系是很重要的。
但是，产品制造厂还有赖于上游材料供方的密切配合，才能使下游的"双赢"环节牢靠，否则，这个"双赢"环节使不稳定的。经常见到这样的现象：产品制造厂对下游用户百般奉承、百依百顺，而对上游供方却百般抵赖、百般刁难。有些电缆制造厂长期拖欠材料供方的货款而引起官司的，被拖走电缆或设备抵货款的，银行帐号被封掉的等屡见不鲜。更有甚者，有的企业每到年底就不让材料供方的追债人员进厂门。这是一种极不和谐的供需关系。
产品制造企业对自己的上下游关系如此不同态度对待，还自以为得意，其实失去的是企业形象。有些企业甚至规定：产品销售款回笼多的有奖励，同时材料货款拖欠多的也有奖励。天下竟然有如此不公正的道理。
与外商接触多了，于是就想到了外商是如何处理这三者之间的关系的。经常看到，卖设备的外商来介绍设备工艺技术时，总是把材料供应商的人带来一起介绍材料；卖材料的外商来介绍材料时，也总是把设备供应商带来介绍设备的工艺性能，因此而显得非常正常而和谐。而我们却不然，电缆制造厂向电缆用户介绍产品时，总是说自己的设备如何先进、材料如何优良，而其实并非如此。有的材料制造厂还主动去找电缆用户介绍材料，结果遭到电缆用户的奚落。这些不和谐都直接影响着企业信誉、产品质量和贸易关系。
我们主张"三赢"关系，就是要在商品制造和销售过程中，建立起"材料供方－产品制造厂－产品用户"三者之间的稳定而和谐的三角关系，缺少任何一方的诚信，交易框架都不会稳定，交易过程都不会圆满进行。
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