太太口服液品牌成功因素探讨

中国产业研究报告网讯：

    太太口服液：精心培育，铸就今日辉煌 

    定位明确，矢志专一 

    “太太药业”的成功首先是专一，十年中有八年专心致力于女性保健，从95年的“做女人真好”到后来引起广泛争议的“每天给你一个新太太”，“十足女人味”“做女人真好”，到“让女人更出色”，“太太口服液”成为提及率最高的女性保健产品，也是中国民营企业发展最稳定的企业之一，98年推出“太太静心口服液”（现更名为“静心口服液”），以更年期综合症为功效诉求，很快就和“太太液”并驾唤驱为中国女性保健的两个优势产品。 

    内容选自产业研究报告网发布的《2013-2017年中国口服液市场竞争现状与投资方向研究报告》 

    品牌刷新，深入沟通 

    对于业内人士来说，太太药业最引人注目的是其优秀的广告创意，也留下了一些脍炙人口的广告语：“做女人真好！”“十足女人味！”“还是太太好哦！”“女人更年要静心！”等，整体广告创意表现不凡，基本每个产品广告都是精品，最优秀的当然是太太液和静心口服液的电视广告了，这两个产品的营销策略和创意完美的结合在一起，造就了两个女人保健的优势品牌。 

    随着时代的变化，品牌的文化等内涵也要随之变化，新鲜和时尚是消费者永远追逐的热点，百年可口可乐等国际品牌永保青春的秘方正在于此，太太口服液在各个阶段的传播，从包装到广告，都围绕着这点，努力引领当时的时尚和流行，从最初的治疗黄褐斑，到含F．L．A，调理内分泌，再到承诺肌肤健康、滋润肌肤，虽然产品功效不变，但每个阶段的定位都正好满足了当时女性的内心需求，同时以紧贴女性内心、充满情感的广告语“做女人真好”“十足女人味”等来满足女性精神需求，并以充分理由和中医药原理支持其承诺的品牌形象。 

    轻盈的瓶身，灵巧的外形，俏丽的图案，只需用手握住，大拇指一推，即可饮用，又时尚又方便，这就是太太口服液的最新包装。这种包装是太太药业于1999年推出的，在保健品行业中属首创，它采用先进的一次成型白色食品级塑料瓶，引进德国、奥地利全自动洲进口原料，使瓶子注塑成型和灌装药液在同一洁净车间进行，确保生产线卫生和产品质量。这也是太太口服液追随潮流，不断品牌刷新的具体支持。 

    目标明确，营销崛起 

    太太另一高明之处在于其产品的选择，在每一个市场时机到来之时，充分进行市场调研，进行市场细分，发现市场空缺，故其场后无往不利。93年3月8日第一批“太太口服液”上市。那时中国的保健品市场，特别是女性口服液还是比较少的，消费者对保健品的认识还停留在简单的蜂王浆、青春宝一般产品水平上。因此，太大口服液一上市就抢先占领女性保健品领导品牌的地位。以后太太药业OTC药品意可贴、正源丹的推出也是如此。 

    科学管理，凝聚精英 

    除了以上所述，太太药业保健品在终端陈列管理、库存管理、通路管理、经销商管理、财务管理、方面大胆引进优秀职业经理人，比如曾经在联合利华、中美史克工作过的顾悦悦，用西方营销管理理论建立了完善高效的营销体系。通畅的内部沟通体系使得市场数据、动态及时准确的传达到管理、决策人员，职业经理人扎实的营销管理和先进的品牌运作经验终于成就了今日太太的辉煌，在目前来说，太太应是中国当之无愧的保健品营销的典范。 

    当然，由于引进职业经理人的问题，太太也会面临国内民营企业放权、管理等很多难题，“太太药业”是否还会一如既往的“更出色”，主要是看企业内部机制的通畅，而不是外部市场的原因。