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中国内衣主要品牌企业发展模式

字体大小：大中小2013-04-27 中国产业研究报告网 http://www.chinairr.org

内容摘要：通过不同时代内衣行业的演变特征对比，发现内衣产品的面料、款式、功能、消费需求等正在不断朝多元化的方向发展，品牌运营和销售渠道从无到有，且日益呈现精细化趋势。

1、中国内衣品牌运作

中国内衣品牌运作

中国概况	国外概况
中国一般都是非产品设计师，而是经商者的服装品牌	外国服装品牌大多是产品设计师缔造的品牌
中国服装品牌多数没有鲜明的个性，甚至同品牌的产品之间风格也相互抵触	外国服装品牌风格一脉相承，几个经典词汇就能表达
中国一般是老板直接控制品牌	外国重视资本运作，让品牌扩大化、全球化
中国重视硬性的产品广告宣传	外国重视公关的设计师、模特的宣传
中国不注重走秀，部分二线品牌甚至不开招商会	外国注重新产品概念发布，对产品新趋势和时尚潮流的把握十分到位

资料来源：智研数据中心整理

内容选自产业研究报告网发布的《2012-2016年中国内衣产业全景调研与投资战略研究报告》

2、中国内衣市场渠道概况

通过不同时代内衣行业的演变特征对比，发现内衣产品的面料、款式、功能、消费需求等正在不断朝多元化的方向发展，品牌运营和销售渠道从无到有，且日益呈现精细化趋势。

中国内衣市场渠道分析

销售渠道	专家评价	代表品牌	渠道模式	渠道前景
纯加工生产5线品牌	最原始的内衣销售模式	普宁、汕头、南海、小榄、温州各地均有这类工厂，多数处于小富则安的“温饱阶段”。	纯生产厂家，给低端批发商供货，无意建设销售渠道，并给其它品牌贴牌加工。	持续萎缩
批发市场的4线品牌	中国内衣销量最大的销售模式	珠密琪、黛莉安、莲娜姬、舒薇、随意、贵夫人等	采取流通品牌销售模式，每个区域设置批发代理，进行一定的市场管理保护。	1、低速的稳定增长。2、未来萎缩。3、向3线转化。
专柜组合店3线	当前中国内衣市场上成长最快的模式	诗婷、黄金身段、彩婷、姣莹等	以独立的专柜形象，与各个品牌在专业的内衣店里，进行自由组合销售。	未知
专卖店2线	最常见的标准内衣终端销售模式	奥丽侬、嘉莉诗、美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、兰卓丽、依之妮、水中花等	以单品牌、开设连锁加盟的专卖店形式为主，以中低档商场店中店为辅。	3线瞄准2线，外销转内销多针对这个市场，1线品牌也不放弃这块销量，未来竞争可能更激烈。
大型百货商场1线	品牌格局最相对固定的销售模式	爱慕、曼妮芬、安莉芳、华歌尔、黛安芬、芬怡等	以在大型百货商场开设店中店和专柜为主，并在大中城市开设专卖店为辅。	一线品牌继续下沉挤占二线品牌的空间，往上走提高价格，向奢侈超高档的方向发展。
超级市场	最难进入利润最薄最易上量的销售渠道	三枪、浪莎、健将、蝶安芬、普利诗等，以及一些流通品牌，还有大型超市自己的贴牌。	进入以副食品为主的超级自选商场进行销售。	盒裤和袜子，超市是必争的市场，而属于高档的、有性格的、服装内衣文胸，则意义不大。
美容院专业线	最脱离内衣传统销售模式的渠道	纤瀛、雅筑，以及一些代工、加工、无牌、剪标的牌子。	进入以化妆品为主的专业美容院进行销售，主要是塑身美体内衣（调整型）。	美容院线专业背景优势逐渐丧失。未来这个渠道前景并不很好。需要进行一定的规范。
电视购物	各类塑身内衣最疯狂的舞台	婷美、夏娃之秀魔力挺、纤诗婷、芳奈儿	通过电视台的广告时段，以及纯粹的购物频道，进行内衣销售，通常强化某一特殊的USP功效。	急需政策规范
网络购物	也许是未来最具发展力的销售模式	淘宝网各内衣店、梦露内衣网、梦芭莎内衣网	利用互联网的B2B、B2C、C2C销售模式进行销售。	前景宽广
人员直销	被传销利用口碑最恶劣的销售模式	假借纤瀛、雅筑等牌号，进行销售的团体。	采取人员直销，或者是多层次直销（俗称传销）。只有生产厂家、业务员和消费者3个环节。	前景黯淡
折扣店	内衣行业最鲜为人知可以适当运用的销售模式	暂无	其实这是一个纯粹的终端模式，而不仅仅是厂家或者代理商的经营模式。	粹做内衣折扣店的品牌连锁，也许是未来的一个方向。
内衣连锁店	当前发展趋势最好最灵活的销售模式	都市丽人、新感觉、好波、雅黛丽、乐百爱、真女人、熳洁儿、月半湾等	主要有特许连锁加盟和直营连锁2种，都是以统一的CI终端标识，进行店面扩张。	前景宽广
袖珍内衣店	也许可能给弱小个性品牌创造奇迹的销售模式	暂无	其渠道模式其实和专卖店一模一样，但是其规模非常小，同时几乎无所不在的开设，门槛很低，存活率高。	前景宽广
平价超级大卖场	也许是内衣终端未来巨无霸的销售模式	暂无	类似超市，面积非常大，装修不讲究档次，追求热烈的销售氛围。产品种类非常丰富，甚至有2楼，如商超和仓储式卖场。	大有前途
高档内衣城	也许会形成对大商场内衣专柜挑战的王牌销售模式	暂无	这个模式和平价超级大卖场有类似之处，也是综合若干品牌，只不过整合的是2线或者3线的品牌，甚至是1线的，比平价内衣大卖场档次要高。	未来王者
内衣生活馆	也许会藉此诞生中国新顶级奢华内衣名牌的销售模式	爱慕、猫人	靠全品类出售生活方式，一方面推进内衣的价格，一方面推进内衣的多种类销售，达到高利润、多销量、高忠诚度的目的。	难度大前景宽广

内容来源：智研数据中心整理

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