2013年GIS采集器行业的市场细分及市场定位

中国产业研究报告网讯：

    内容提要：十年内中国地理信息产业规模可达1万亿元。而国土、城建、规划、电力、石油、物流等作为主要的地理信息应用的主要单位，在这方面的投入在2011年就达到1400亿元，这些需求形成的新兴市场中，GIS采集器作为用户单位进行地理信息采集和管理的主要现代化设备，产值占现阶段地理信息市场的1%左右，即十四亿元。

    市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同类型的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。市场细分的基础及依据主要有：地理细分，如国家、地区、城市、农村、气候、地形等；人口细分，如年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等；行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度等。 

    对于GIS采集器产品的市场细分主要依据地区和用户单位级别进行划分。依据《测绘单位资质管理办法》，各地单位资质可分为甲、乙、丙、丁四个级别。从地域上看，东南沿海省会和直辖市经济相对发达，华中华北次之，西南西北相对落后。 

    据此，对GIS采集器市场细分如下： 

    一级市场：东南沿海省会城市甲级单位，效益好的其它地区甲级单位，国家直属的单位。一般会采购代表最新科技技术的产品，不太注重价格，采购量大，一年内可能多次采购，有可能还负责下属单位的采购。目前主要设备为进口品牌和国产一流品牌的拥有最高精度且昂贵的产品。 

    二级市场：华中、华北省会城市的甲级单位，发达地区的个别乙级单位。一般采购实用型的性价比高的产品；众从心理强，但也有一定的攀比心理。一般一年中采购的次数不多，目前主要有进口的过时产品和一线国产品牌的新产品。 

    三级市场：西部地区的单位和中部、北部的乙级单位。他们关注价格，采购预算吃紧，有可能还受上级主管单位的限制；对新技术不太关注。一般会选择采购相对低端的产品，要求满足工程生产即可。主要产品为国产产品。 

    市场定位是指企业针对目标顾客的进行营销设计，形成产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 

    全球知名的地理信息专家、两院院士李德仁在2011年举行的中国工业经济学会年会上称，十年内中国地理信息产业规模可达1万亿元。而国土、城建、规划、电力、石油、物流等作为主要的地理信息应用的主要单位，在这方面的投入在2011年就达到1400亿元，这些需求形成的新兴市场中，GIS采集器作为用户单位进行地理信息采集和管理的主要现代化设备，产值占现阶段地理信息市场的1%左右，即十四亿元。近来几年国内市场更是得到爆发式的增长，专家预计2012年专业型的GIS产品市场需求保守估计将达到四万台20亿元。 

    2011年国内GIS采集器销售超过两万台，进品占17.5%，主要为高端产品，国内品牌占82.5%，其中Ｓ公司GIS采集器销量2000台，得到了部分用户的认可。2011年国内GIS采集器销售情况详见下图

    2011年国内GIS采集器销售情况图

    结合2011年对国内 GIS 采集器市场的掌握情况来分析，可能看到，通过深入市场调研和多方渠道信息的收集，目前国内东南沿海采购GIS采集器12000台，中部、北部采购5000台，西部采购3000台，具体分布情况如下： 

    2011年国内GIS采集器国内市场不同地域需求情况图